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專訪杜明堂:幫助500多家中小企業融資上市的他如何改變世界?
發布時間:2019-12-17     
今天有幸邀請了洞見資本的董事長杜明堂作為我們的訪談嘉賓,杜總作為CBI中國商業服務中心的特邀導師,兩次演講為企業帶來了多層次資本市場的專業知識,我們很多企業對杜老師的演講感觸頗深,不僅讓他們找到了自己目前企業的不足之處,而且讓他們有了新的企業模式,改變自己之前固有的思維,學會改變,學會活用知識,學會革新。下面對話洞見資本杜明堂


真正了解他的人,不會笑,因為知道,他就是那個“因為相信,所以看見”的真實實踐者,“改變世界”,他,真的想過……改變中國的中小企業,他,已經做了近十年……

他走訪交流了全國1500多家中小企業,他對這個群體有著特別的關注;他相信相信的力量,圈內人評價他“老杜就是簡單、正能量的極致”,“有價值”是他畢生的追求;他放棄原國內知名上市公司千萬股權,2015年投身中小企業資本運作落地服務事業,致力打造"中小企業融資與市值管理"的專業實操服務平臺,僅用3年多的時間就成功幫助60余家優質中小企業實現股權融資超過30億元,其中有20多家企業正在IPO上市。他是一個真正打不倒的創業者,他就是國內新銳精品賦能投行洞見資本創始人杜明堂!

洞見資本杜總攜團隊盡調服務近1500家企業(部分合影)

我:請問您之前幫助了500多家企業融資上市,對于您成功的秘訣是什么?

杜明堂:“我想用另外一種螺旋曲線上升的方式改變世界!這條路我找了很久,直到我回國后接觸到中國大量的中小企業……改變占中國經濟體量90%的他們,就能改變中國,改變世界經濟格局,進而改變世界。

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持續奮斗的底層基因


我:請問是什么樣的精神一直激勵著您持續奮斗?

杜明堂:“杜總說他的家鄉是一個很小的城鎮,甚至三十幾年前是一個非常貧困的鄉鎮,我上小學的時候,我們的教室都是幾乎沒有屋頂的,教室里一抬頭真的是寥寥幾片瓦片,一到下雨下雪就只能放假,隨著過去中國30年的快速發展和父輩們幾十年的拼搏努力,現在家鄉已然換了一個模樣,經歷過這30多年的艱苦歲月熏陶,培養了一個青年奮斗、拼搏的底層基因,事實證明,這種基因助力了我的踏實成長與初期發展。

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求學“三部曲” —— 一個“書呆子”的人生地基


我:您從小到大一定非常優秀,還獲得了萊斯特大學的碩士學位,能給大家說一下您的求學歷程嗎?

杜名堂笑了笑說:“高中時期,像很多同學們一樣,也沒有逃離“階段性墮落”,好玩的天性“綻放”于中國最重要的“高考”時期,那年并不理想的高考之后,進入了武漢的一所大學的計算機專業,湖北工業大學雖說不是什么一流名校,但講出這個名字的時候,內心充滿了對母校的感恩和敬仰,那是開啟我人生真正“成長”快車道的起點。

杜明堂:“當時這所大學獨特的“合格+特長”人才培養理念非常適合他,我拿遍了學校設置的所有獎項和獎學金,當我聽到“健美操大賽團隊冠軍”這樣的稱號時畫面浮想聯翩,再這樣一個體系下拓展鍛煉了自己除了學習之外,比如組織能力、協調能力等各方面的成長,為我今后的職場舞臺和創業打下了堅實的基礎。

拿遍了學校設置的所有的獎項和獎學金

杜明堂:“我很感激我的母校,他對我四年的培養于我的整個人生來說是顛覆性的。在我的理解中,他的大學和研究生階段,又周期性的進入了“書呆子”的狀態。

我:您畢業后的第一份工作是什么?

杜明堂:“本科計算機畢業后,我順利的進入了一家軟件開發公司,但我發現我對計算機沒有那么興奮,我可以把他當做一個學業來完成,但我找不到那種價值感、存在感”!

杜明堂:”帶著這樣的困惑他回到自己的住處,看著自己的書架,我突然發現,除了大學時必要的教材,自己主動買的書都是經濟、管理相關的。曼昆的經濟學原理、復旦大學周三多教授的管理學、企業家名人傳記……我發現我內心真正想做的可能是跟企業相關的一些東西。

我:能講一下您國外求學的經歷嗎?

杜明堂:”由于國內研究生的時限太長,機緣巧合下,我順利拿到了英國萊斯特大學的商業分析與金融研究專業的offer,一年后以畢業論文80分及多個學科A的成績拿到了萊斯特大學一等碩士學位(Distinction),事實上,這個學位中國留學生的獲取率不到2%。

入學英國萊斯特大學商業分析與金融研究專業深造

杜明堂:“萊斯特大學的學習氛圍特別濃,那一年的學習讓我收益頗豐。它的圖書館全英排名前五,可以與牛津、劍橋媲美,外表雖然看著破破舊舊,但內部超豪華,我入學的那一年正趕上英國女王去學校圖書館第二次揭牌,那是我第一次近距離的看見英國女王。

英國女王去萊斯特大學圖書館第二次揭牌

杜明堂:“如此豪華的學校圖書館自然散發了強烈的吸引力,在英國我培養的第一個習慣就是愛上泡圖書館。只要沒課,我一定是第一個去,最后一個離開。從早上7點到晚上12點,管理員實在趕人了,我就拖到最后一個離開

杜總在英國泡圖書館時做的學習筆記

杜明堂:“學習語言,學習新的專業,我又傻傻地做了一年多書呆子,不像很多人中間假期回國探親,我從頭到尾沒有回過國,直到拿到一等碩士學位的那一刻才第一次返回祖國大陸。”

杜明堂獲英國萊斯特大學一等碩士學位

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職場新星

 一個普通北漂跑贏了“命運”,

還在上演可復制的成長

我:對于您的選擇您后悔過嗎?

杜明堂:“我現在覺得自己職業選擇的每一步都特別適合我,每一步都走的不后悔,再來一次,我還是會這么選。所以當時我畢業的時候就想做留學生的職業規劃創業項目,我覺得我肯定能做的很好。”杜老板開玩笑地“驕傲”了一番。

杜明堂:“我最初選擇了去券商研究所做上市公司研究,剛畢業回國,什么都不懂,就從零開始學,什么報告模板,字體圖表格式,那幾個月有點像試用期的感覺。當時中國證券市場正籠罩在金融危機周期影響下,我們研究所的報告也很難有什么指導價值,怎么研究市場股票也都是下跌,所以后來從證券研究轉入全國排名前三的期貨公司做大宗商品研究,原來的判斷是期貨下跌時也有投資機會,這樣在金融大周期下,研究肯定能創造價值。

這是他第二次提到“價值”……

在萬達期貨研究所的那段時間,杜明堂建立起來了關于大宗商品基本面研究整個邏輯體系,通過一系列對宏觀經濟、大宗農產品、軟商品的供需研究訓練,讓他最早意識到了研究創造價值,專業創造價值。

杜明堂:“那時候我們為了一篇深度的市場研究報告,盡調真的會到田間地頭,去廣西看每一個甘蔗、去東北看每一個大豆苗的漲勢,去新疆看每一個棉花花簇的大小,測水分測降雨量,我們第一時間真正掌握第一手數據,做了很多扎實的基礎研究的工作。我覺得這種經歷特別好,我也不斷地學習內化這種研究思路,我們研究所是最早把傳統的經濟學原理“供需邏輯”真正運用到研究實踐當中的,而不僅是看蠟燭圖、K線圖、市場資金走向的純技術面研究。

4

入場新三板



我:“您能講講自己與新三板的故事嗎?”

杜明堂:“因為一直有想做咨詢的情結,所以2011年初我選擇降薪進入盛景網聯這家既能做培訓咨詢又能做投資的平臺,這樣的平臺對我有著極強的吸引力。

杜明堂:“公司主要做中小企業的管理咨詢,幾年時間的拼搏與堅持,伴隨著公司從30多人干到了500多人,從市值2億干到了100億,從咨詢部的3號員工干到了公司的合伙人、股東,這些是背后無數熬夜、出差、汗水換回來的,好幾年幾乎每年只休息3~5天,我用了5年時間的堅持,從剛來北京時的一無所有,到幾年后在北京有房有車有股票……我經常跟員工們說,“我的經歷你們都可以復制,很簡單,就是相信相信的力量,認定了加油拼命干!”這份“可復制”足夠勵志,只因我曾經也是一無所有的北漂青年,雖然不是什么了不起的成就,但對于億萬普通的個體,已經足夠讓人忘記“命運”和北京高不可攀的房價!

杜明堂:“2012年,我第一次聽到新三板,坦白講,很陌生,因為一直做企業商業模式及戰略方面的咨詢輔導工作,我接觸到了大量的優質中小企業,他們雖與A股IPO上市有較大距離,但又想引入資本,需要對接資本市場。

杜明堂:“2013年,IPO停擺,沒有任何一家公司IPO上市成功,于是當時我提出資源整合,做并購被并購的資本咨詢工作,但幾個月過去了效果也不太好,尤其對于一些沒有規范的中小企業來講,并購、被并購過程中會有很多困難和阻力,中小企業董事長之間互不相讓,很難達成利益認同。

杜明堂:“于是,帶著為企業尋找新的出路的想法我去拜訪了一位新三板上的重要人物,當時西部證券的程曉明博士,也是新三板重要的領軍人物,我們做了一次很深入的溝通,我也第一次系統的認識了新三板這個新興的市場以及它在中國經濟中的重要意義。這就是一個中國數萬家中小企業的資本陣地,而中國的中小企業承載著中國90%的經濟體量和創新轉型的重任,新三板市場大有可為,對企業來說是條出路,對自己來說是一個機會。

杜明堂:“對于企業來講,首先要靠自身實力的發展,但需要資金和人才引進。如果沒有資本的助力,公司想要快速發展比較吃力。但A股市場的現實性,5000萬的利潤門檻,已將很多企業拒之門外,新三板作為扶持中小微創新企業的新興市場的成立,對于我們這些做企業服務,真正想幫企業進入資本市場獲得快速發展的的人來講,當時是很看好這個市場的。

杜明堂:“那天晚上我印象特別深刻,在清華科技園的全聚德,我們董事長、新三板領軍人程曉明、齊魯證券的王磊、招商證券的李玉萍,還有我和公司的幾個資本方面的負責人,大家對于整個新三板市場的發展以及中小企業登陸新三板的意義做了系統性的研討。我也系統講了我們的培訓計劃,當場,我們就定了一個年度戰略計劃——百家優質企業集體沖刺新三板,目標是打造一百家企業在一年之內登陸新三板市場。

2014年初,杜明堂與新三板券商負責人合影

杜明堂:“經過一個月多月積極地籌備和招生之后,我帶著團隊開展了第一期的《新三板特訓營》,這應該是國內第一個一家企業收費8.8萬來學習新三板的項目,通過特訓營為企業董事長和重要股東一次性系統解決掛牌過程中的現實問題。第一期的23家企業,三天的培訓之后,符合標準也有意向登陸新三板的有20家,當場和中介機構集體意向簽約,進入準掛牌流程。令人驚訝的是在這之后的8—12月之內,參加培訓的20幾家企業幾乎全部登陸了新三板。

第一期新三板培訓在杜明堂的推動下火爆開啟

之后他們繼續展開了第二期、第三期的培訓。

杜明堂:“我們大概用了一年半的時間,讓300多家我們服務的企業成功登陸了資本市場在新三板敲鐘。2014下半年的時候,我幾乎每天都在往股轉跑,陪著企業敲鐘,最有意思的是有一次,8家企業集體敲鐘,其中那一場竟然有5家企業都是我們服務的。當時場面很震撼,也覺得這些工作十分有意義,那個節點我們所有人對新三板充滿了無限的愛意,充滿了無限的期待和遐想。

幾年來輔導幾百家企業新三板掛牌敲鐘

5

創業前奏 —— 一個關于“價值”的終極思考

我:文中您幾次提到了“價值”請問您怎么理解的?

杜明堂:“當時我就在思考,我們不停地一直在募資,找企業家要錢幫他做資產配置,這個事情的終點在哪里?這個事情終極的價值是什么?母基金要持續,企業必須要有持續“造血功能”。基于造血功能,我第一次提出了“深度資本服務”于優質企業的概念,但相比來錢快的母基金,我這樣的提議確實不容易被當時的董事會采納。

杜明堂:“當然事后證明,可能公司當時的想法是對的,我們后來創辦洞見資本,陪跑優質企業,這兩年也確實沒有賺到什么快錢。”聊到這,杜老板自己忍不住笑了……

但2015年,基于對新三板市場的滿懷期待,基于自己想借用這些年積累的專業資本知識和資源“深度賦能服務”優質企業的想法,他與證券公司、投資機構的幾個朋友創辦了洞見資本,專注深度服務優質中小企業的資本運作。

2015年火爆之后新三板市場急轉直下,參與新三板的市場各方,舉步維艱,從新三板市場起步的洞見資本,亦不例外。

杜明堂:“但在我看來,變化的是市場,不變的是企業發展的訴求,"當下定增遇冷,越是需要我們為企業做更多,盡管業務開拓并不容易, 洞見會繼續聚焦高端制造、新材料、節能環保等行業聚攏資源,為企業提供強深度長周期的服務,陪伴企業持續成長,從5億市值服務到50億,從50億服務到100億,我覺得這樣的'陪跑+賦能'模式在未來中國資本市場是有很大機會的。

最早提出新三板領域市值管理的理念

6

洞見出“明堂”——兩種斷句



我:“洞見”這兩個字對您有什么特別意義嗎?為什么您不把企業的名字起的通俗易懂,容易識別呢?

杜明堂:“洞見,為什么我特別喜歡這兩個字,原來我最早在英國讀書的時候,我就特別喜歡一些單詞,我覺得那些單詞表達的意思不是完全漢語能夠表達清楚的。比如說很多人問,我是不是一個有野心的人?我可以很明確的說,我是一個極度自信非常有野心的人。但是野心這個詞并不能準確的表達我的意思,它本來是一個褒義詞,有一段時間在中國變成中性詞,現在有時還被人誤認為是貶義詞。其實真正的英文單詞是ambition,很中性,在西方文化中它是一個很正面的詞,但它翻譯過來只能翻譯成雄心抱負或者野心這種詞最恰當。那當時還有一些單詞我特別喜歡,比如insight,它具有穿透性、遠見,它卓爾不同,透過現象看本質! 這個單詞其中的一個漢語翻譯可能就是洞見,它既是一個名詞,一種洞見,也可以是一個動詞,去洞見很多東西。所以我覺得這個從漢語和英語來講,我覺得都特別好。所以當時公司名定為洞見資本,本身做資本,需要看透公司的商業模式,看清楚公司的整個成長邏輯,看清楚它的本質,洞見這個公司的投資價值,洞見市場,我覺得挺好,果斷注冊了。

洞見資本正式成立

我:為什么叫洞見知行呢?

杜明堂:“因為我們比較懂得“聚焦”,期望“落地”,洞見就是為了幫助企業洞見資本的價值,幫助資本洞見優秀的企業,洞見企業的亮點和價值。知行是知行合一,人的精力是有限的,不能做的太廣,能做的很多,能滿足企業需求越多,反而每個都不深不透。我們堅持有所為,有所不為。我們不擅長的,不是特別懂的,甩出去挑選其他機構戰略合作,比如企業需要戰略咨詢我們可以找和君,企業需要營銷咨詢、公關傳媒等我們就調配最佳機構,為企業調配資源也是我之前最擅長的,而我們只聚焦融資和提升市值,這就是知行合一,企業的服務一定要落地。洞見企業價值,知行資本未來,是我一直呼吁的,也是我這些年一直踐行的。

我:您是不是一出來創業,就是成立一家投資機構去募集基金投項目呢?

杜明堂:“當然我也猶豫過是不是要做這樣的一家公司,但最后我打了個X,對自己說了NO。因為說起股權投資,管別人的錢去投優秀的項目,這件事情我們是做過的。我們過去參與了接近20個項目的直投,說實話效果不明顯,業績很一般,很多項目都投失敗了,只有少數幾個發展還可以,比如現在新三板上比較火熱的長城華冠前途汽車(833581.OC),這是早年我去做的盡調并且投的一個項目,那時候估值還不到兩個億,投了接近2000萬元,現在快100億估值了,但真正能正好投中這種好項目的概率太小了,大部分都不理想。

杜明堂:“所以我一直覺得對于很多的80后,在這個市場上你是否真的能夠有洞見,發掘到一個好項目且投進去,又能做好投后管理,我覺得很少。我自己覺得我也還沒有到這個時候,去做一家有差異化有創新的,比別人做得更好的,專門做股權投資的這樣的一個PE/VC機構,這個時候盲目去管理投資人的錢我覺得是不夠火候的,要做投資就一定要有創新和不同。

杜明堂:“當然也是因為新三板的退出還不明朗,風險性還比較大。我覺得很多事情是需要一步一步的。我們是不是以后永遠不做投資呢,那絕對不是,肯定要做,那我們怎么樣用一種創新的方式,走到投資,洞見其實已經找到方法,走在路上了。就是要深度“陪跑+賦能”優質的中小企業,發掘企業價值,助力其資本運作的各個環節,包括股權投資,做好投后管理使得企業成功上市對接資本市場,獲得快速發展,優質項目我們也會參與投資助力,長期市值管理,走向共贏!

新三板文學社核心成員在一起


7

為什么聚焦服務優質中小企業

我:您為什么聚焦服務優質中小企業?

杜明堂:“我剛回國的時候,在券商期貨公司研究的主要都是已經上市的大公司,這樣的公司,團隊、資金,品牌已經相對成熟,對于一個外部的第三方的服務機構來說,能夠創造的價值就有限了。

杜明堂:“中國眾多的企業中,90%多是中小企業,它本身發展處于水深火熱,需要轉型階段,他們需要找到一些突破的路徑。我們在這個市場里面做了這么多年之后,積累了一定的商業模式、戰略創新的業務發展咨詢經驗,大量的券商、會計師、律師、投資人投資機構的資源,積累了大量的并購整合、上市、股權激勵、投融資的實操的經驗。這些其實就是中小企業在創新、快速轉型發展過程中需要的要素,我們都具備。所以我們自然而然的就選擇了聚焦中小企業,而不是聚焦那種大型的中字頭的央企、國企。


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相信相信的力量,做一個有價值的人


我:您覺得自己是一個什么樣的人?

杜明堂:“我覺得我是一個積極樂觀,有夢想有想法,但還比較踏實的人。未來,我希望自己做的事情有價值,成為一個有價值的人。當然這個價值每個人定義的不一樣,我覺得分幾類,第一個價值就是能給客戶,我們服務的對象創造價值。第二個價值,為和我們一起做這件事情的同事、伙伴們的成長提供價值。第三個,能為身邊的家人及親朋好友創造一定的價值,最后是給自己創造價值。這樣,我覺得這一輩子就很滿足很開心很充實了。做人做事還是要有價值,我希望自己成為一個對社會有價值的人。而一路走來,確實是“價值”在指引著他的不斷選擇,顯然他選擇了一條難走的路,但方向光明,慢一點,何懼?” 

2018年中國中小企業協會李子彬會長親自為杜總授牌

相信未來的“洞見”,一定大有明堂!



專題

本專題做內容收集,如果你信了,希望不要上當,如果不信,希望不要錯過發財的機會

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