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中國供應鏈服務企業的經營及盈利模式
發布時間:2019-12-22     


(一)供應鏈服務企業經營模式

供應鏈服務涉及領域較多,按照其服務重心以及核心競爭力體現可以將供應鏈企業主要分為四類:


(二)供應鏈服務企業盈利模式
01

以是否參與貨物的買賣為標準

照盈利模式來看,以是否參與貨物的買賣為標準,當前我國供應鏈企業可以劃分為交易類和服務類兩種類型。其中交易類業務參與產品的運作,主要靠賺取差額來盈利;服務類則不參與產品的運作,根據經手貨值的一定比例來向客戶收取服務費用。

圖表1:A股供應鏈板塊上市公司盈利模式

數據來源:輝騰商學院

02
供應鏈服務企業利潤來源

相較于一般貿易企業利用信息不對稱、地域及時間差異所產生的商品差價從中賺取利潤,供應鏈企業則可通過收取服務費及商品價差等多渠道獲取利潤,而服務費主要通過以下兩方面獲得:

圖表2:供應鏈服務企業利潤來源


數據來源:輝騰商學院

一方面,供應鏈企業在提供的供應鏈服務過程中對各流程進行管理,可為客戶節省采購、物流配送、產品分銷等環節成本,同時提供進通關、庫存管理等附加服務,因此,可向客戶按照業務量收取一定服務費,具體比例可按照與客戶協議而定。

服務費包括裝載費、運輸費、報關費、檢疫費等,可根據客戶需求提供更多增值及額外服務。由于具體企業收費模式存在差異,因此無統一收費標準。

另一方面,供應鏈流程包括資金流管理服務,供應鏈貿易企業可為客戶提供結算配套服務及一定信用支持,并按照一定比例收取費用,即供應鏈金融服務。

企業可根據客戶信譽度提供信用額度,提供一定的墊資額度,而墊資周期結合采購生產周期,通常按單筆業務結算,從實際情況來看,可對客戶收取一定保證金,剩余貨款為墊付。

圖表3:供應鏈企業盈利點


資料來源:中債資信,輝騰商學院

圖表4:三種類型代表企業供應鏈盈利模式及特點


資料來源:中債資信,輝騰商學院

目前,物流及供應鏈外包服務商的收益主要來自于基礎性服務,如運輸管理和倉儲管理等,增值服務如:供應鏈整合服務、供應鏈金融服務以及供應鏈平臺建設等服務收入占比較小。供應鏈流通環節主要包括:原材料運輸、產品運輸,其中,以電商帶動的消費物流發展勢頭最為迅猛,且進入了相對較為成熟的階段。生產環節的供應鏈服務發展空間巨大。


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