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[供應鏈·人物志]葉國富:中國市場3年崛起的爆品零售店之王
發布時間:2019-12-19     


供應鏈·人物篇@cips.js.cn

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人物篇:用榜樣力量鼓舞人,以典型事跡激勵人


一邊是日漸凋敝的商業街,一邊是快速開店的名創優品。


電商似乎殺死了實體零售,電商似乎又沒有殺死實體零售。

 

6年全球開店3500家, 一個杯子年賺一千萬,一支眉筆一年能賣一億支,年銷售額超170億,把十元店開到了非洲,還要在100個國家開10000家門店。


阿里巴巴從0到100億用了四年,京東從0到100億用了六年,名創優品從0到100億僅用了三年!

 


不得不說,這是一個把用戶鉆研得很透徹的爆品品牌。

 

1

十元店開啟的商機



葉國富,湖北十堰人,生于1977年。


1998年,21歲的葉國富下定決心要到廣東打工,從五金銷售,到陶瓷生意,之后也陸續嘗試過服裝、大頭貼等多個行業。


真正的轉變發生在2001年,葉國富認識了化妝品銷售的楊云云(現在的妻子)。兩個有理想的年輕人一開始并沒有往談情說愛,而是優勢互補的方法決定創業。


一個會銷售,一個懂化妝品,兩人一拍即合在佛山開了一家化妝品店。


創業一年,兩人在佛山已經開出4家店,凈賺40萬元。在生活中實現了小康之后,葉國富繼續陷入迷茫的生活狀態中,因為做化妝品生意瓶頸有限。


2004年,一次偶然的機會,了解到廣州現在特別流行十元店,盡管身邊的朋友一直不看好,但是葉國富卻覺得十分可行,“哎呀呀”品牌就此建立。


2007年,僅三年哎呀呀已經接近1000家店,營業額5.6億元。到了2010年,店鋪已經發展到了3000家。


2

用爆品的方法重干一遍

讓企業一夜逆襲重生!


十元店的模式便宜是它的優點,也同樣是它的缺點。


人們想要更好一點的產品,成本都不止十元,怎么可能還賣十元?再加上淘寶等電商平臺的崛起,十元店也遇到了較大危機。


轉型,成了葉國富面臨的一個主要問題,干脆用全新的方法重干一遍!

 

2013年,葉國富聯手日本設計師三宅順也共同創辦了名創優品。


轉型后的名創優品認為,優價廉才是零售業的根本,實體零售想要崛起,產品是第一要務,最好的切入點是質優和價廉的平衡點,而不是簡單的線上+線下。


?高顏值產品設計:名創優品總結為“三高、三低”

高顏值  高品質  高效率 低成本  低毛利  低價格


說起高顏值,其實主要靠設計。


名創優品在全球有日本、韓國、北歐和中國四個設計師團隊,整個設計研發團隊人員超過了200多人。他們全年在設計投入在連鎖零售實體行業是非常少見的。



表面上看,名創優品是靠低價成功的公司,但核心是用設計提高產品的附加值,在品質保證的基礎上,再談價格。


名創優品抓設計的三要素:系列感+簡約風+時尚感,簡約極致就是最高級的時尚。

 


在產品的SKU上,名創優品也經過多次測試及數據驗證后決定3000個。

 

因為SKU高于3000,會對生產及供應鏈端造成許多壓力,同時產品也無法做精做深;如果低于3000,消費者進店后就會覺得可選余地不大,不能滿足日常需求。


? 性價比極致:找供應商、降低渠道成本、好的監管制度。

名創優品如何做到極高性價比?


在全球范圍內選擇知名品牌的供應商,抓供應商的審核,把住品質關口。


做到極高性價比的秘訣是
大批量采購、縮短渠道、加強監管。


此后,名創優品的發展在零售界的確堪稱風馳電掣。

 

3

這個時代最猛的CEO是爆品總裁



名創優品的全球聯合創始人葉國富是個不折不扣的“十元爆品王”。

 

一般的“十元小店”是這樣的

 

 名創優品在北京門店都是在MALL里面的…

 

到名創優品店里,很容易就會被店里面配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了,總結三個特點:

 

1、所有小物件按類別、功能整齊分區,店鋪布局一目了然;

2、同功能的小物件,提供多種配色選擇,設計貼心;

3、顧客自行購物,貨架上各款商品齊全,不會被導購“貼身緊逼”,無壓力購物。

 

超低的價格讓消費者可以當機立斷做決定,喜歡就買,一買買一堆。這樣一來,走貨及時,店鋪沒有庫存災難。

 

葉國富向來喜歡看事情的另一面——好的選址更意味著,無論何時都不必為流量擔憂。如此,只要專心做好一件事就行,那就是產品。

 

去年,名創優品有一個爆品,是售價僅為29.9元的潔面儀,一共賣了100多萬臺。相比市面上動輒售價過千的潔面儀,這個價格讓人“尖叫”,潔面效果也很不錯。而這正是極簡的結果。

 

葉國富認為,必須要讓商品回歸到商品的本質。

 

要知道,有些時候做加法不難,難的在于做減法。名創優品的產品開發宗旨是在保證功能的同時將成本降到最低,這是一個“簡而不減”的艱難過程。

 

目前,名創優品在全球擁有1000多名設計師,2018年在設計上的投入已經過億,這個投入在行業內已處于領先水平。

 

但葉國富并不滿足,“產品開發無上限,現在的產品永遠不好,永遠要找最好的產品。

 

他們的店鋪和產品也在持續的用爆品的方法持續迭代更新。

 

-金老師受邀與名創優品創始人參觀新一代升級門店-


從營銷驅動到爆品驅動,正在成為線下升級的趨勢。金錯刀老師受邀與名創優品創始人葉國富,參觀名創優品新一代升級門店,他們正在醞釀爆品計劃。


葉國富以3000家門店的實戰經驗總結了一句話:85后的購買習慣變化,必須是產品驅動發展。

 

看起來名創優品的商業模式非常簡單,產品似乎也不是什么高科技,為什么沒人能復制?葉國富認為關鍵在于是否真正做到用心二字,“我堅持認為,低毛利一定能成就偉大的企業。”

 

作為一個下流量高手,現在線下生意不好做,多少百貨關門歇業,而葉國富這個人卻通過幾招就做到了全球范圍內的病毒式生長。




文章來源:金錯刀




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