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產業鏈07
發布時間:2019-07-02     

這里是你們好久不見的屑熊了,最近忙于期末考所以沒有更新,上次更新已經是一個月前了,不過這一個月里屑熊也受到了很多觀眾的反饋,上一期VR的文章相比原來有所進步,屑熊在這里也感謝各位的支持。這個大一屑熊學到了很多,也經歷過很多,希望大二能夠繼續加油。



但是,由于今天的話題比較特殊,作為新時代的一個重頭產業,并不能在一期聊完,而且鑒于其中的模式數據較為難以得到,所以屑熊在此就不以研究整個產業為目的來論述,而更多的是以一名學生和一名企業家的角度來看待電子商務這個行業的發展以及未來。



4、傳統企業的轉型


傳統企業隨著銷路的減少和名氣的下降,導致其走向了互聯網化的道路,而轉型的阻力并不小,傳統企業的思維以及辦事風格與互聯網企業往往有著互不相干的特點,傳統企業往往刻意營造距離感,將品牌宣傳作為一個高大上的宣傳模式,而互聯網企業強調服務和親民、傳統企業往往具有繁多的審批程序(這個是最重要的原因),做出的決定執行的速度慢且沒有經驗,很容易犯錯,互聯網企業則是較為簡單和快捷。傳統企業如需成功地轉型,則需要改變骨子里的傳統營銷思維,但這是十分困難的一件事情,因為改變思維并不能通過改變一個領導或者幾個員工而改變,企業的文化和風氣早已深入人心,能夠改革需要經歷一大段的陣痛期,而最直接有效的辦法則是資本的轉型,常常能夠見到“富二代”投資互聯網企業,這就是最好的例子,合適的資本跟著合適的投資人。



四、電商創業陷阱


如果各位讀者參加過商賽,特別是最近幾年的商賽,都會被絡繹不絕的移動電商平臺項目花了眼,聯通各個行業、各個人群的平臺都有,但屑熊一直都有聽到風聲,商賽對于移動端平臺的把控越來越嚴,其原因何在?其實這樣的把控是為了風險的考慮,屑熊在第一部分提到過電商有兩種發展模式:亞馬遜模型和淘寶牌模型。而亞馬遜模型指的是融資需求規模巨大、前期需要宣傳和包裝,在早期會造成大量虧損,而在已然建立的口碑的幫助下,通過不斷完善而實現爆炸式的盈利。如圖:



而淘寶牌模型指的是,類似于傳統的制造型企業,一步一個腳印地發展自身的規模,從第一年到如今都是積累的模式,從而慢慢壯大自身的發展模式。如圖:



而如今,電子商務平臺的創業熱情高漲,但是平臺往往經歷的是第一種模式,也就是亞馬遜模型,亞馬遜模型因為其特性,需要大量的資金投入,且需要投資人的無比信任,這一點作為普通的創業者和學生是基本不可能完成的任務(富二代除外),如果盲目地走第二條路,那么創業會變得異常困難,第一,沒有資金優勢,第二,商業模式沒有專利,選擇第二點的普通創業者往往只有兩個結局:


(1)被市場淘汰

創業者的產品因為性價比、受眾群體、定位錯誤等失誤而導致消費群體少、影響力較低,市場的接受度下降則會導致產品被市場淘汰,而在資金量不高的情況下,項目數量有限,一次的失誤已經是重創,第二次基本就是宣布死刑了。


(2)被資本淹沒

如果創業者的產品十分優秀,而且恰巧躲過了第一種情況,那么就會被資本所淹沒,前面說到商業模式是沒有專利的,資本所盯上的模式一定會建造出更加強大的企業,無數的案例早已證明了這點,ebay收購17歲少年的項目、騰訊《王者榮耀》榨干英雄聯盟、馬斯克的zip收購成為工作室,等等,都表示,如果沒有資本的幫助和正確的定位,走第二條路的淘寶牌模型就只能成為名副其實的“淘寶賣家”了,“小而精”,似乎也是唯一的選擇。



而在大學生創業中仍舊存在此誤區,認為其技術門檻低,“資金門檻低”,一有不一樣的想法便往里鉆,其實這正中投資人們的下懷,他人的擠破頭是沒有成本的,而自己只需要萬里挑一,挑到那一個有投資價值的項目即可,一個個神話都是踩著無數人的尸體傳出來的,電商門檻并不低,說到底這還是人們對于電商的刻板印象和大學生創造力匱乏所造成的,曾經我們說傳統制造業缺乏創造力,而如今電商的通用模式早已明確,也成為了模板般的存在,而人們對于互聯網就對應著創新的刻板印象,使得模式化的電商成為了創造力匱乏的遮羞布。而大學生應該做的是打破思維僵化的現狀,視情況量力而行,并不是有著電商的想法便“公式化”地創業,這樣反而容易出現上述的兩種結果。


五、電子商務未來發展趨勢的設想


1、VR產業的結合


在上一期的VR產業鏈的設想中,我提到過,網絡購物具有不可視性,而VR的虛擬現實可以打破這一點。前面我們提到過店鋪的其中一個作用就是包裝商品,而VR的實際展示打破了這一點,讓消費者可以簡單直接地了解商品的使用情況,而實際商品與VR不符合更容易導致商家的贊譽度下降,總的來說,電子商務與VR之間的結合,帶來了商品質量決定銷量的格局,是未來發展的重要一環。


2、大平臺多元化


只需仔細觀察,今日阿里巴巴的業務范圍從單純的B2C和C2C模式走了出來,更加偏向金融和智能方面,除了本身的電商局限需要突破以外,資金的聚集性也是原因之一。正因為體型龐大,行業的跨越才會顯得如此之簡單,這與以往的“船大難掉頭”是恰恰相反。



3、傳統企業互聯網化


周鴻祎說過所有企業都應與互聯網接軌,畢竟潮流是無法阻擋的,無法與互聯網+接軌,就代表企業的銷售和宣傳道路受阻,除去原料制造廠商,其余廠商很難在集體互聯網化的潮流中“獨善其身”,在第三大部分也說到過,傳統企業的骨子里的思維與互聯網企業是不盡相同的,所以往往是傳統企業的領頭人的下一代進行互聯網契合的改革,也就是所謂的“富二代”參與互聯網契合化的工作。最典型的例子就是王思聰,利用自身的資金優勢以及對于互聯網性質的察覺(主要源于國外的趨勢),參與了互聯網+項目的大大小小的投資,在思維上沒有變化,傳統的企業以及資本,就很難達到最優利用。



好了這期的產業鏈就到這里,因為前文也說過,這期是更多地站在企業家和學生的角度觀察的,所以可能在宏觀方面沒有那么完善,以后也會加以補充說明,其實還有很多的營銷手段沒有講到,但由于時間問題,無法一一列舉,有興趣的觀眾可以微信交流。


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