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文健君:供應鏈金融結構性控制的四大法寶!
發布時間:2019-12-22     

萬聯導讀

5月6-7日,第五期實戰型供應鏈金融高級研修班在深圳開課啦!首次課,我們迎來了產業互聯網+供應鏈金融領域的權威實戰專家文老師,以及來自北京、上海、重慶、安徽、河南、山東、陜西等地的20余位學員,涉及物流、快銷、零售、制造、技術等多個領域。兩天的課堂學習,文老師拋出了哪些干貨?學員們又get到了哪些新技能呢?小編要泄密啦!


第一天


開篇,文老師就指出,現在正是越來越多供應鏈金融企業涌現的時期,一方面,國家對金融的管制越來越嚴格,簡單型商業模式的金融服務已經無法繼續下去,轉型互聯網+供應鏈金融已成趨勢;另一方面,供應鏈金融依據其產業為基的特性,已經成為越來越多企業選擇的金融服務走向。同時,文老師表示:“今天不是比人多、資本多,而在于技術、產品、制度、商業模式的創新。”



供應鏈金融如何入手?如何創新?首先需要從本質出發,了解自身企業的供應鏈結構,了解企業適用于哪種供應鏈戰略。


1如何了解自身企業的供應鏈結構?


“供應鏈金融是供應鏈服務中的一種,是供應鏈服務采用金融的辦法切入整個產業鏈結構的一種活動。”文老師指出。供應鏈金融之前,需要編譯供應鏈的結構,而供應鏈結構是決定企業競爭力和話語權的關鍵因素,它通常包括主體、節點、關系、流程四個方面:

1、 主體:產業鏈的交易主體及其利益關聯的各方;

2、 節點:整個網絡有多少個節點、節點聯接的強弱、控制節點(關鍵節點)、結構洞(未連接到位的,被忽略的點,有些重要,有些問題不大)、阿喀琉斯之踵(非常重要的點,最核心也最薄弱的地方);

3、 關系:主體之間的交互關系:交易的頻次、時間的長短、責任的區分、各自的地位、關鍵資產的投入等;

4、 流程:活動或者交易中的次序順序的布置與安排。


2企業適用于哪種供應鏈戰略?


關于供應鏈戰略,基于供需不確定性因素,文老師將其分為四大類: 

第一種,需求確定、供應確定,屬于高效性供應鏈,如立白洗衣液;第二種,需求不確定、供應確定,屬于快速響應型供應鏈,如合興包裝;第三種,需求確定、供應不確定,屬于風險對沖型供應鏈,如利豐;第四種,需求、供應都不確定,屬于敏捷性供應鏈,如韓都衣舍。為了加深學員理解,文老師現場提問山鷹紙業、重慶正格宜信等多名學員,請他們對自身企業供應鏈戰略進行分析。


(課間十分,交流交流)

(尋找契合之處,尋找合作的點)


3如何實現產業互聯?


除了分析自身本質,保持對市場的高度了解和敏銳度也是關鍵!


如今,中國的互聯網化已經從初級階段的傳播互聯網化、銷售互聯網化,走向物流、金融、業務及生產供應鏈乃至產業互聯網化的高級階段。逐步從傳播、渠道中介層面過渡到供應鏈整個價值鏈,沿著需求鏈反方向演進。從把互聯網作為工具(改變價值的傳播方式,打破信息不對稱),到以互聯網邏輯設計產品進而運營企業(改變著價值的創造方式)。


最終要達到產業互聯,文老師表示,我們需要從五個要點和三個核心治理出發:萬物感知、萬物互聯;分布式協同、業務數據化(信息治理);需求定制供給的反向一體化;不過分約束的商業伙伴關系鏈(供應鏈結構性治理);組織形態的生態化、社群化(組織治理)。


第一天的課程,除了理論分析與講授,文老師還通過多個經典案例,從采購流程、交付流程等角度進行分析,對供應鏈金融運作的幾種巧妙的模式進行了剖析,幫助學員打開思維。同時,老師還請學員上臺親自操刀演練,在白板上畫出自己設計的流程圖,并在一旁指導和輔助。



(有老師一旁指導,模式圖畫起來溜溜的!)

采購流程下的供應鏈金融服務模式

交付流程下的供應鏈金融服務模式


第二天


在經過了前一天的溯源、理解、思維拓展學習后,第二天,供應鏈金融正式登場!在了解什么是供應鏈金融之前,文老師對金融進行了解析,他指出:“金融的核心就是跨時間、跨空間的價值交換。所有涉及到價值或者收入在不同時間、不同空間之間進行配置的交易都是金融交易。這其中涉及到信用的使用和交易雙方的契約精神,因此,做金融最大的風險也在于此。”


4供應鏈金融的三性?


怎樣能解決金融活動中的信用風險和交易風險問題?答案就是供應鏈金融。供應鏈金融的本質是金融,基礎是供應鏈。是借助供應鏈的整個鏈條,通過供應鏈結構的三性:交易閉合性、管理垂直性、收入自償性(這同時也是供應鏈融資的“鐵三角”),解決金融活動中信用和風險問題的一種技術、思想、模式。


關于供應鏈金融交易閉合性、管理垂直性、收入自償性的核心要點,文老師與學員們分享了自己最新的研究成果,這帶起了現場氣氛的一波小高潮,學員們光是做筆記還不夠,還要拿手機拍拍拍另存一份。(原諒機密資料,無法展示給大家哦)



(帶上電腦做筆記,每個小點都不能錯過!)


(好東西就得拍拍拍,全部記下來)


(學一遍,拍一遍,記一遍,學多少遍都不夠!)


同時,文老師強調,做供應鏈金融一定是服務于中小成長型企業,一定要認清楚哪些是你的目標客戶、潛在客戶,如果不是,馬上放手。


5供應鏈金融運作中必須關注的三大原理?


供應鏈金融在為企業提供服務的過程中,有什么特別需要注意的準則呢?文老師為學員們分享了三大原理:


原理一:供應鏈金融服務中的理性人假設與安檢原理。人以利己為動機,力圖以最小的經濟代價去追逐和獲取自身的最大的經濟利益。假定每一個登記的人都可能存在暴力傾向.....也就是說,只要與你合作的企業的犯錯的機會成本夠低,他就有可能會出問題。


原理二:供應鏈金融服務中的逆向選擇原理。金融服務中,那些愿意以較高融資成本獲得融資的主體可能也是高風險主體;反之,那些只愿意以較低的成本獲得資金的主體可能是低風險主體。利率越高,貸方死亡的可能性也隨之增加。


原理三:債權結構原理(從看老板看企業到看生意看本身)。增加借方風險/降低買方信用的杠桿作用。


6中歐國際全球案例分組剖析


結束對供應鏈、供應鏈結構、供應鏈金融、供應鏈金融“鐵三角”、3大原則等知識系統性的學習后,下午,學員們進入實操檢驗期,針對文老師給出的中歐國際全球案例展開分組討論,每一組派代表分析展示本組成果,先由班長和學習委員進行點評,最終由老師分析總結。這種思維的碰撞和升華讓學員們頻頻點贊!


(第一小組:我們專注于將自償性分析透徹!)


(第二小組:我們就是寫得清楚,說得詳盡!)


(第三小組:我們認為,閉合性全部滿足!)


(第四小組:細節分析我們最在行!)


(我們是班干部,也是小評委!)



學員評價


至此,為期兩天的“文老師大講堂”在這里就告一段落啦!小編在茶余飯后與學員們的溝通中,獲得了不少學員給出的評價,此處節選兩位。


這是我第一次來上研修班,最大的收獲就是碰到了這么好的老師,文老師講得特別好,理論與實踐相結合,干貨很多。同時,萬聯網的服務也很周到,為我們創造了一個輕松學習的環境。

莊紹東

安徽山鷹紙業上海分公司  供應鏈總監

這一課真的是純干貨!雖然我是第一期的學員,但是以前沒有聽過文老師的課。文老師是從供應鏈鏈條上來進行分析的,很具體。關于進出口方面學到很多,回去可以好好跟公司領導層一起學習學習。

周筠

深圳市域禾國際貨運代理有限公司 董事長 

這次感覺很有收獲,將以前一些零散的供應鏈金融的知識點、模式、案例、風控等比較系統的梳理了一遍。回去可以針對自身企業情況進行一些針對性的分析,比如結構洞,阿喀琉斯之踵等。

徐國杰

廣州秒鈦科技有限公司 創始人兼CEO 



明日參訪預告


明天,研修班首堂課將走出課堂,走進企業,通過參訪前海海航、思貝克兩大標桿企業,學習實際落地企業的成功之道。其中,前海海航作為研修班的學員企業,我們將一起去探秘,如何將課堂學習的知識合理地落地到企業實際運營中去。明天到底會發生什么,等著小編的參訪報道吧!



下期精彩預告


遺憾錯過了這一堂課?

再給你一次機會!

研修班第二課,5月20—21日,我們在上海等你!

下一堂課,上海大學管理學院教授 現代物流研究中心常務副主任儲雪儉老師將以“如何通過物流切入供應鏈金融服務?”為主題展開為期兩天的深入剖析;另外,還將有神秘高管現身說法喲!不要再錯過啦!



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